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干邑大品牌跨境购渠道的价差 对传统渠道影响几何?
时间:2023年4月6日内容来源: 烈酒商业观察 浏览量:1957 分享到:

近日,一读者向烈酒商业观察爆料,跨境电商渠道部分干邑大牌的零售价已经低于一般贸易同款产品的批发价。事实是否如此?烈酒商业观察进行了调查。

01 部分干邑大牌的跨境购零售价低于线下批发价

根据读者指引,烈酒商业观察登录主营线上免税店、跨境电商的京东国际,看到千邑洋酒海外专营店销售的轩尼诗VSOP 1000毫升,价格为539元/瓶,另一家名为酒水海外专营专区销售的700毫升同款产品,价格为409元/瓶。

而WBO在轩尼诗位于京东的官方旗舰店看见,700毫升的VSOP价格为495元/瓶。

WBO询问了一名酒水经销商陈宏(化名),他则表示700毫升的轩尼诗VSOP,批发价将近500元/瓶。1000毫升接近800元/瓶,但经销商有70多元/瓶的退瓶费。

烈酒商业观察发现,价格出现倒挂的还不止轩尼诗。京东国际四季全球购销售的马爹利XO干邑700毫升,售价为1099元,京东国际融盛洋酒海外旗舰店的人头马XO干邑700毫升,售价为909元/瓶。

据陈宏介绍,这两款产品目前的批发价,分别为1490元和1280元。

02 低价冲击由跨境电商的低税收政策引发

据南方航空跨境电商副总经理王晨介绍:目前一些洋酒大牌在跨境电商的零售价,已经低于一般贸易的批发价。

为何会出现这种情况?王晨认为这还是跟税收有关系。根据我国规定,一般贸易的方式进口白兰地关税税率为10%,增值税为13%,消费税为10%,综合税率约38%。而跨境电商的进口模式无关税,增值税与消费税打7折,洋酒通过跨境电商进口的综合税率仅为17.89%,比一般贸易的综合税率低了20.11%。

而跨境电商模式非常适合洋酒大品牌,因为洋酒大品牌的利润本就非常低,平行进口货以跨境购电商的方式入境,价格势必有竞争力。

对于这种情况,王晨指出:这是一件好事,尽管在境外在不断限制货源,但只要有利润,就一定会流通,但这不一定冲击消费基本盘,还可以抑制价格猛涨。在价格趋于比较理性时,市场出现扩容的可能性会进一步提升,就是俗话说的薄利多销。

03 对传统渠道冲击有限

就此,烈酒商业观察也询问到一些销售一般贸易洋酒大品牌的人士。四川潇懿国际商贸有限公司销售经理罗照兴坦言:跨境电商货的价格确实便宜太多,对传统渠道有一定冲击,从这么多网店的数量来看,也肯定是有部分顾客信任的。

但罗照兴依然认为跨境电商带来的冲击是有限的。“毕竟,私人购买,不需要发票的才可能会在这种渠道购买,但是量都不大,所以很难成为主流渠道。”他说。

此外,单人在跨境电商购物的年度限额为3万元也对该渠道的销售规模带来了限制。

广州荣葡酒业总经理张家荣也认为冲击有限,他表示:低价的洋酒其实一直都存在,近几年除了跨境购,还有平行进口货、水货,都是没有中文背标的,而我发现这其中也掺杂着一些假货。我们做产品销售时,会给客户讲这样的情况,部分消费者为求品质保障,还是更愿意拿官方渠道的货源。

不过,熟悉传统渠道和商超零售渠道的酒商李兰(化名)表示,虽然大品牌干邑的价格较高,当前与喜爱网购的群体的消费力可能有些不匹配,但跨境电商拥有低价的优势,对线下的日场如商超、烟酒店形成更大冲击是迟早的事情。

“当前,京东、天猫、抖音、快手、拼多多、得物都有跨境购,通过大平台的带动,跨境购的流量势必日益增强,消费者尝到甜头后,复购率也会相应提高。” 李兰说。

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